Сколько стоит вывеска? Отвечает руководитель отдела продаж

Как только начинаешь задумываться о рекламе, сразу же в голову лезут вопросы типа: «Сколько это будет стоить?», «А можно уже узнать цену?» или «Ну и сколько мне отвалить за это чудо?». И пока ты размышляешь над этими вопросами, как вдруг появляется спаситель — Кристина Александровна, наш главный гуру по продажам.

— Ну что, Кристина, можем ли мы сразу сообщить клиенту цену?
— Да вот так просто не получится, дорогой друг. Если дело касается обычных баннеров и вывесок, то менеджеры могут оперативно рассчитать стоимость с помощью калькулятора. Но если клиент хочет что-то более изысканное, типа арт-объекта или комплексного оформления, то тут уже потребуется время на точные подсчёты.

— Что же нужно знать для правильного расчёта стоимости?
— Основное — размер изделия, его место установки (интерьер или экстерьер) и нужность дизайна.

— А как происходит сам процесс расчёта?
— Мы используем свой индивидуальный калькулятор для всех расчетов. Там можно посчитать практически все. Исключение составляют только проекты со специфическими пожеланиями заказчика.

— А как можно сэкономить на заказе?
— Чаще всего экономия достигается за счет выбора материала. Например, табличку можно изготовить как из пластика, так и из композита. Менеджер всегда рассказывает о всех плюсах и минусах каждого варианта.

— С чем чаще всего сталкиваются клиенты при заказе?
— Вот тут есть парочка классических ошибок. Первая — неполное заполнение брифа. Бывает такое, что заказчик сам не до конца представляет, чего он хочет, и оставляет поля пустыми. Получается потом долгая корректировка от дизайнера.
Вторая ошибка — выбор слишком дешевого материала. Люди стремятся сэкономить баксов 100500, но потом выходит так себе.

— Как помочь клиенту определиться со своим выбором?
— Тут на помощь приходят наши дизайнеры! Они подготавливают несколько вариантов визуализации изделия — чтобы клиент мог ясно представить его в разных условиях освещения.

Итак, работать в рекламе — это значит общаться с креативными личностями и погружаться в мир ярких идей! Сегодня мы осветили основные аспекты ценообразования на примере компании «Атмосфера пространств». А Кристина Трегубова была у нас на связи — спасибо ей за интересную беседу!